Marketing scientifico. Quando l’intuito non basta. Clancy Kevin J., Krieg Peter C.. Egea, 2005.

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Descrizione

Egea; 2005; 9788823830776 ; brossura con risvolti; 23 x 15 cm; pp. XIII-415; Presentazione e cura di Fabio Ancarani. Traduzione di Claudia Negri. Seconda edizione. ; Presenta leggeri segni d’uso ai bordi e ai tagli (senza mancanze nè lacerazioni), interno con nome e data a biro al frontespizio, rarissime sottolineature a matita; Buono, (come da foto). ; Marketing scientifico. Perché anche in situazioni di congiuntura economica favorevoli molte aziende si trovano in difficoltà invece di prosperare? Qual è la causa dell’epidemia di ridimensionamenti e sparizioni di imprese, della rapida scomparsa di campagne pubblicitarie appena lanciate? Perché sempre più spesso si assiste al fiasco dì nuovi prodotti? Clancy e Krieg fanno risalire l’elevato tasso di fallimenti aziendali alle cattive strategie di marketing e all’implementazione anche peggiore di quelle strategie. Un eccesso dì “testosterone”, ritengono, obbliga i dirigenti a prendere le loro decisioni sulla base dell’intuito, istintivamente, rapidamente e con esiti disastrosi. I due autori si confrontano con il marketing “ripetuto all’infinito” di quei manager che non hanno abbastanza tempo per fare le cose bene sin dall’inizio, ma che sembrano averne un’infinità per prosciugare le risorse finanziarie dell’azienda continuando a sbagliare all’infinito. Grazie alla loro esperienza pluridecennale nel campo del marketing rivolto a consumatori e imprese descrivono le prassi decisionali, oggi tanto diffuse, basate solo sull’intuito e dimostrano come conducano a performance deludenti. Capitolo dopo capitolo, Marketing scientifico mette a confronto il modo con cui si prendono le decisioni di marketing con il modo in cui dovrebbero essere prese. Clancy e Krieg dedicano uguale attenzione al targeting, al posizionamento, allo sviluppo dei prodotti, al pricing, al servizio clienti, al commercio elettronico, alla pianificazione di marketing, all’implementazione e ad altri aspetti ancora, proponendo le loro idee “controintuitive” per realizzare e lanciare campagne eli marketing di grande successo e numerose preziose informazioni e conoscenze. ; ATTENZIONE! Spedizione tracciabile entro 24 ore lavorative. Il libro sarà accompagnato dallo scontrino, chi volesse la fattura deve comunicare i dati completi al momento dell’ordine. Contatti: 0118390381.